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“6?18”背后的加减法_国内频道_东方资讯

发布日期:2020-06-18 04:17   来源:未知   阅读:

当“6?18”被打上了“回血”标签时,所有的参与者均需要有个立竿见影的效果,于是各方围绕营销、选品、物流等做了一场加减法。减法,无非是排除过多的干扰选项。电商巨头们相继宣称不玩套路,以精简促销方式拉拢消费者;品牌商则利用筛选出的“钩子产品”吸睛,力求将促销效果最大化。而加法,则是各方合力开拓新市场。为此,京东将物流仓“亚一”数量骤增至28个,淘宝、唯品会等则利用社群资源、直播带货等方式360度包围消费者;同时,各方还在铆足力气完善“新基建”。做着加减法的“6?18”,效果真的能让各方得偿所愿吗?

营销手段做减法

往年的“6?18”让平台在设计游戏吸引流量时,还要关注着流量向支付的转化。而这届“6?18”借着消费反弹的势力,则期待着销售数字飞快增长。

自“6?18”战略发布后,电商巨头连续多日亮出成绩单。以6月1日为例,京东物流在14个小时50分钟的时间内商品出库量超去年全天,40个品牌全天销售破亿元;天猫开售的10个小时内成交额同比增长50%,半天成交额超过去年全天,32个品牌全天销售破亿元;苏宁南京仓单仓出货量同比增长70%。

亮眼的数字,不由让人觉得“简单一点,可爱多了”。

提到今年的“6?18”,便会提到“拿回2月失去的”,这对品牌、商家来说,或许有着特殊的意义。而对消费者而言,它依旧是个“常见”的年中大促。

其实,每逢电商大促,消费者一边下单,一边吐槽着平台的折扣套路。当品牌与平台迫切需要数字增长时,营销玩法变得更为直接。具体而言,京东宣布“6?18”期间将提供超过2亿件的5折商品,包括海量电脑数码、家电、日用消费品、美妆、家居家装产品以及服饰等商品。天猫由往年“满300减30”变更为“每满300减40”。值得一提的是,苏宁则直接给出了“J-10%”计划,即对标京东,同款商品价格苏宁将低10%。

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